Тренинг по повышению эффективности менеджмента в недвижимости "Результат".

Тренинг "Результат" — первый тренинг в России для руководителей в сфере недвижимости.

Тренинговая компания "Нужные люди" уже 12 лет работает с топовыми застройщиками (ГК ПИК, ЛСР, Est-a-tet, ЮИТ, и др.). Наши клиенты после прохождения тренинга по продажам повышали рост продаж на 30% уже в первый месяц, а после прохождения управленческого тренинга в компании налаживался ратущий тренд. Даже с учетом кризиса все наши клиенты выходили на стабильные показатели. Этот тренинг был разработан по многочисленным просьбам наших клиентов. 

Самый важный вопрос: разьве можно научиться управлять персоналом всего за 3 дня? 

За эти 3 дня мы передадим знания, накопленные за 12 лет практики. Мы будем очень много отрабатывать все знания, ведь на наших тренинга 80% практических упражнений и только 20% теории. 

Посмотрите подробную программу тренинга:

БЛОК 1. Стратегическое управление отделом продаж.

• Современная модель системного управления.
• Составляющие системы управления.
• Функции руководителя по построению системы управления.
• Фазы управления: организация работы       контроль рез-тов.
• Цель – основа для достижения результата команды.
• Шаги внедрения системы управления.
• Бизнес-процессы, систематизация бизнеса.
• Прописываем правила игры: приказы и оргполитика.
• Регламенты, инструкции, чек-листы для менеджеров по продажам.
• Система координаций.
• Как управлять системно на основе KPI.
• Разработка плана действий, ведущего к достижению целей.
• Какие ресурсы необходимы для реализации планов.
• Риск-менеджмент: как реализовать план не смотря ни на что!

БЛОК 2. Операционное управление отделом продаж.

• Руководитель, как катализатор продаж.
• Создание и проработка портрета современного руководителя.
• Обязательные качества и навыки современного руководителя.
• Процесс взаимодействия «руководитель-подчиненный- руководитель».
• Ключевые принципы работы руководителя.
• Функции руководителя.
• Способности лидера.
• Спираль навыков: осознанность – компетентность.
• Эффективные совещания.
• Характеристики и стили лидерства: директивный, побуждающий, поощряющий, делегирующий.
• Создание собственного стиля управления и повышение его эффективности.
• Личность руководителя как формального и неформального лидера.
• Ситуационное лидерство.
• Правила постановки SMART – целей.
• Определение приоритетов: признаки жестких и мягких задач.
• Классификация дел по важности и срочности (матрица Эйзенхауэра).
• Правила разработки плана действия, ведущего к достижению поставленной цели.
• Определение ресурсов, необходимых для реализации плана.
• Цель и достоинства делегирования. Зоны и уровни делегирования.
• Инструменты делегирования задач, полномочий. Этапы и правила делегирования.
• Факторы, удерживающие от делегирования. Трудности делегирования. Пути преодоления трудностей в делегировании.
• Выбор стратегии в зависимости от профессиональной зрелости сотрудника.
• 4 шага в делегировании.
• Причины необходимости введения оценки работы сотрудников.
• Признаки эффективной и неэффективной работы. Измерение эффективности работы.
• Соотношение между поставленными задачами и результатом.
• Обратная связь (оценка работы подчиненных).
• Правила проведения конструктивной обратной связи.
• Схемы мотивации. Материальное и нематериальное стимулирование сотрудников.
• Типы людей: помогающие, директивные, консолидирующие, адаптивные. Мотивационные подходы к ним.
• Правила построения мотивирующих указаний.
• Мотивация на выполнение плана и спецзадач.
• Мотивация на обучение.
• Мотивация на совещаниях.
• Индивидуальная мотивация.
• Разрешение вопроса: развивать или не развивать сотрудников. Определение шагов в цикле развития сотрудников.
• Цели, которые могут быть поставлены перед подчиненными.
• Действия руководителя при снижении эффективности сотрудника.
• Эффективная обратная связь.
• Правила организации дискуссии с сотрудниками.
• Практикум: отработка полученных навыков.

БЛОК 3. Эмоциональный интеллект.

• Успешность руководителя. IQ и EQ.
• Влияние эмоционального интеллекта на процесс и результаты деятельности руководителя.
• Эмоциональная компетентность.
• Эмоции.
• Восприятие собственных эмоций.
• Основы управления вниманием.
• Управление эмоциональными реакциями.
• Распознавание эмоций собеседника.
• Управление эмоциями.

Мы охватили все самые важные темы, которые касаются управленческой деятельности и выжали оттуда все самое эффективное. Это первый в России тренинг для руководителей отдела продаж недвижимости. 

Каких результатов ожидать:

• Системная работа сотрудников;
• Быстрая адаптация новых менеджеров по продажам;
• Мотивация и вдохновение людей;
• Эффективность совещаний;
• Обучение и наставничество;
• Сплоченную команду продаж;
• Рост авторитета руководителя;
• Личная эффективность и харизма руководителя;
• Умение добиваться максимальных результатов;
• Рост продаж;
• Лояльность сотрудников.

Кто будет вести тренинг: 

Ольга Зырянова.

• Совладелец и генеральный директор тренинговой компании "Нужные люди".

• Ведущий бизнес-тренер России в области менеджмента и продаж.

• Эксперт по системному обучению в сфере девелопмента.

• Обладатель награды ЕАСМ "Лучшая система обучения года", 2012, 2013

• Среди клиентов: ГК "МИЦ", ГК "ПИК", "КРОСТ", "ЛСР", ГК "ЮИС", и другие.

​

Тренинговая компания «Нужные люди» работает на рынке обучающих услуг уже более 12-ти лет. Работа нашей компании строится на индивидуальном подходе к каждому клиенту, в основе разработки всех наших продуктов, от бизнес-тренингов, бизнес-симуляций, создания стандартов и скриптов работы до внедрения  корпоративных систем обучения, систем наставничества, оценки персонала, корпоративных мероприятий и многих других, лежит глубокий анализ компании и тщательное изучение вашей индустрии. Мы всегда в курсе последних тенденций, доносим до клиента только самую актуальную и проверенную информацию и внедряем в их работу только практичные и результативные технологии. Мы всегда в поиске оптимально правильных решений.

Влад Осокин.

• Бизнес-тренер и консультант по управлению.

• Тематика тренингов: менеджмент, личная эффективность, коммуникации.

• Среди клиентов: ГК "МИЦ", "Технониколь", "Элевел", "Крутой медиа" (Love-radio, Радио Дача), Арсеньевское молоко, и другие.

• Методист и разработчик стандартов, скриптов продаж, KPI.

• Руководитель отдела корпоративных проектов тренинговой компании "Нужные люди".

​​​

Золотое правило нашей компании — каждое предложенное нами решение должно быть максимально результативным и применимым именно в вашем бизнесе и, в большинстве случаев, оно уже приносило пользу на практике. Мы не учимся на вас, как это делают новички. Каждый наш бизнес-тренер, консультант, методист или асессор имеет большой опыт работы, как в обучении так и непосредственно в продажах, менеджменте, создании и управлении бизнесом.